Третьего дня прочитал на пост с интригующим заголовком : Венчурный фонд дает стартапщикам долю в 10 процентов. Зашёл по ссылке на вебпланету и принялся читать статью про новый (ну, кому как, конечно) фонд «АВК-Медиа».
По ходу прочтения статьи, регулярно накатывала ностальгия — не так давно, я сам оббегал несколько фондов в попытках найти какие-то деньги для развития своего гениального проекта.
"- А на каких условиях вы начинаете финансирование проекта? На какую долю (пакет акций) в проекте может претендовать «гений»? Если он вообще на что-то претендует 
Как, правило, это не более 10%. Но все зависит от конкретного случая — и в этом наша мобильность как компании. Часть гениев хотят участвовать в проекте до конца в качестве менеджеров, но у некоторых даже нет команды, тогда наше участие в проекте требует больших усилий. Но в любом случае контрольный пакет — за нами. Мы тратим достаточно материальных и человеческих ресурсов, чтобы требовать достаточно отдачи."
Тут мне кажется сформулирована вообще цельная «философия» большинства наших инвест-фондов (не могу назвать их венчурами). На вопрос — какие ваши условия инвестирования, чаще всего отвечают примерно так : нам интересны пректы где у нас будет контроль; не меньше 51%; нам нужен контроль.
Примечательно, что на следующий робкий вопрос — «а сколько денег вы обычно инвестируете в проекты на начальной стадии?», неизменно отвечают : «сколько надо».
Методика выбора проектов тоже отдаёт инновациями. Если верить статье, в АВК-Медиа это достаточно конкретные сегменты:
Прежде всего, это социальные сети...Второй наиболее интересный для нас сегмент — это игровые порталы, связанные с простыми играми, такими как казуальные.
В других фондах отвечают более интересно. Мне встречались такие ответы : «Мы вкладываем в социальные сервисы, ритейл, системы электронных платежей и другие быстро развивающиеся сферы». А один раз просто прямо заявили : «мы вкладываем туда, где зарабатывают деньги».
Такой, казалось бы безпроигрышный, подход, почему-то, даёт сбои.
"На твоём месте я бы не брал у них денег. Они за год уже несколько проектов «закрыли» — рассказал мне коллега, довольно успешный стартапер, когда речь зашла про инвест-фонды.
«А почему так?» — не мог поверить я.
«Управляют.»
Тут наверное кроется вся соль данных инвестиционных образований :
— А какие проекты подходят под ваши критерии не с творческой, а с финансовой точки зрения?
Конкретных цифр я назвать не могу. Но если мы видим, что потенциал проекта таков, что через год-два его доходы превысят инвестиции в четыре раза, мы за него беремся. Соотношение — 1 к 4.
<...> — Все проекты вы собираетесь монетизировать самостоятельно? Или уже выбрали партнерское агентство?
В первое время будем стараться монетизироваться силами нашего отдела продаж. — А затем еще и создадите собственное медийное агентство, которое консолидирует продажи всех проектов…
Такой вариант тоже рассматривается. Но сейчас необходимости в нем естественно нет.
Тут всё становится на свои места. Похоже, мне просто приходилось иметь дело с бизнесменами, решившими наконец вложить деньги в интернет. Тогда понятны становятся и «полный контроль» и критерии выбора, и объём инвестиций, и даже «один к четырём».
При всём при этом, такие «инвестиционные образования» бывают 2х типов.
< продолжение следует >
Популярность: 6% [?]
Андрей, позвони мне, если это еще актуально.
Почему то не всегда верится в эти проекты,конкретно про то, что инвестор потом тебя с носом не оставит.У меня однажды возникла неплохая идея, но пока так и осталась при мне.Хотя многие советуют обратиться к инвесторам
2 Вадим
Такой страх всегда есть. Особенно при работе с непрофессиональными инветорами — как правило, люди считают что ценность стартапера в идее, в то время как его ценность — в нём самом, в его энергии и заинтересованности, в команде, которую он может собрать или уже собрал.
Отсюда часто вылазит соблазн послушать идей и самому всё реализовать.
С другой стороны, по этой же причине, такие реализации редко когда бывают успешными.
Интересный пост, интересное где же найти на нормальных условиях инвестора в такое не спокойное время. Ждем продолжения
А что ж вы хотите, каждый одеяло на свою сторону тянет. Конечно, идея — это то, без чего не будет ничего, квази уно фантазия, но зачастую бывает и так, что инвесторы вполне заслуженно требуют контроль, потому как (иногда) больше разбираются в организации дела. Не хочешь контроля — продавай квартиру. Вот и инструкция: