Блогguru

В словарный запас каждого, кто успешно занимается интернет-маркетингом, прочно вошло понятие landing-page. Даже дорвейщики отлично знают — конверт трафика сильно зависит от того, на какую страницу этот траффик приходит. Порой, всего лишь изменив форму этой самой landing-page, можно заметно увеличить конверт, казалось бы тех же самых посетителей.

Как ни парадоксально, то что очевидно почти каждому в «интернет-бизе», знают далеко не все участники «белых» интернет-проектов и стартапов.

Прежде всего — определимся с терминами. Landing page (далее просто LP) — это страница на которую «приземляется» или приходит серфер интернета на вашем проекте. Термин landing page относится к трафику — тоесть к потоку посетителей.

Теперь, когда разобрались с понятийным аппаратом, всё вроде бы понятно — вот посетители сайта, вот сайт, что тут сложного? Однако в деталях как всегда кроется дьявол. Попробуем разобрать очевидные ошибки.

Недавно, прогуливаясь по просторам интернета, заметил вот такое интересное объявление :

Идея купить электронное устройство подешевле меня посещает регулярно — и я решил пройти по объявлению :

Ну, тоже в своём роде «электронное устройство», но, признаться, думал я не об отопительных котлах. Смысл такой организации покупки трафика от меня ускользает. Возможно, магазин рассчитывал на людей, которые задавая вопрос про электронные книги держат в голове паровые котлы?

Барт Симпсон: Все ниши уже заняты, остаётся рассчитывать на узкие категории пользователей!

Скорее всего, это техническая ошибка, но она отлично иллюстрирует наше первое правило:

Правило первое — посетитель должен понимать, зачем он попал именно на данную страницу сайта. Особенно, если посетитель пришёл извне. Например для трафика с контекстной рекламы, который приходит на интернет магазин по запросу «купить утюг» правильный LP — страница товарной категории «утюги».

Электронные книги мне быстро надоели и я перешёл на хороший сайт про машины. Давно хочу себе автомобиль. Хороший. Выбрав один такой, решил вернуться в мир суровой реальности — ознакомиться с комплектациями и ценами.

попадаем мы на вот такую страничку :

Для того, чтобы добраться до конечной цели, мне нужно сделать ещё один (а то и два) клик. Зачем и почему здесь сделано именно так, не совсем ясно. Возможно, цель — познакомить посетителя с новым проектом команды? Гадать не будем, спишем на бета-версию. Но правило сформулируем :

Правило второе — если вы отправляете посетителя к понятной цели, LP должна представлять из себя конечную страницу этой цели. По запросу «утюг филлипс модель такая-то» посетитель должен попадать на страницу этой модели. Страница товарной категории «утюги» подходит уже гораздо меньше, а главная страница сайта — категорически не подходит.

Вернувшись к суровой реальности, чтобы закрепить эффект, я отправился на РБК. Вообще, я очень люблю РБК. Причин любви много, но сейчас я расскажу только про одну — на нём много небольших баннеров, каждый из которых (за редким исключением) — ведёт на крайне неудачный лендинг. Реклама машины — попадаем на страницу с другой моделью; реклама часов — попадаем на главную страницу сайта, торгующего десятком моделей. Сейчас не сезон, рекламы почти нет — но тем не менее:

На странице, куда ведёт это объявление :

я не смог найти не только фото Гуса, но даже упоминания о нём. Нигде. Даже в футере. Возможно, где-то в недрах сайта всё же есть рекламируемая статья — я не стал проверять.

Видимо, это такой метод фильтрации трафика — до цели доходят самые настойчивые, самые целевые. (Или, опять же, способ познакомить пользователя, пришедшего за конкретной целью СО ВСЕМ проектом.)

Если вы фильтруете трафик другим способом:

Правило третье — отправляя посетителя по слогану или новостному заголовку, пользователь должен увидеть этот слоган или заголовок на LP. Если ваше рекламное объявление гласит : Утюг помог домохозяйке утихомирить грабителя. на LP должен быть именно этот заголовок, или фраза близкая по смыслу к заголовку.

Стивен Сигал: Желательно большими буквами, а то у многих зрение плохое.

Правила кажутся очевидными, однако их стоит придерживаться практически во всех случаях, когда вы отправляете коммерческий трафик с ресурса на ресурс или занимаетесь покупкой трафика.

Часто бывает, что для разных типов трафика необходимо создавать различные типы LP. Например, если сайт полностью динамический и плохо индексируется/продвигается в поисковых системах, то для успешного продвижения необходимо искусственно добавить в структуру сайта LP для поискового трафика.

Но об этом я напишу чуть позже.

А пока — если у вас есть примеры неудачного подбора лендингов или свой опыт на эту тему — пишите в комментариях.

Задать вопрос по интернет-маркетингу

Популярность: 22% [?]