Мы уже все знаем, что с помощью инструментов интернет-маркетинга можно продавать товары или услуги, приводить аудиторию на порталы, можно даже выводить на рынок новые услуги и товары. Но вот можно-ли с помощью интернет-маркетинга привлекать внимание широких масс к какому-то событию (политическому, экономическому, криминальному — не важно) или персоне?
Да, можно. Причем для этого необязательно использовать массированные спам-рассылки (в основном именно этим ограничиваются идеи «продвиженцев»).
Первый шаг — создание полноценного сайта, посвященного проблеме. За примерами далеко ходить не надо — уже появился и получил известность сайт «» (сайт в поддержку Евгения Чичваркина). Можно еще назвать и проект «».
Кстати, отдельный сайт в некоторых случаях делать и не надо. Если о ком-то написали в интернет-СМИ, можно продвигать как раз эту статью на сайте новостного издания (например, статью о криминальном авторитете можно продвигать по запросу-фамилии этого самого авторитета или по названию компании, которой он сейчас владеет).
Главная цель сайта — предоставить максимально полную информацию о проблеме (о ходе следствиям, о ходе переговорного процесса, об изменениях в законодательстве). В идеале человек должен зайти на такой сайт и сразу же понять суть дела. Наличие официальных документов (например, протоколы из суда или тексты законов) также желательно — так с ними может ознакомиться каждый желающий. Но еще более важно рядом с каждым документом написать «краткое изложение» — 99% пользователей не читают многостраничные тексты. Для этого большинства и нужны короткие «обзоры», раскрывающие тему документа.
Особенно важно сделать сайт удобным для изучения журналистами. Нужно сделать так, чтобы на сайте журналист быстро собрал весь необходимый материал для своей статьи: биографию (того же Аракчеева), высказывания известных людей по делу или проблеме, краткое изложение проблемы. Возможно даже сайт будет упомянут в статье.
Статья по вашей теме в он-лайн издании или тем более в обычной газете или журнале способна вызвать интерес у широких масс. Соберите на нескольких десятках крупных он-лайн сми электронные адреса редакций и отправьте им письма с информацией о сайте. Если после этого материал о проблеме будет напечатан хотя бы в одном издании, это уже большой успех.
Некоторые эксперты отмечают важность коммуникации пользователей с сайтом или другими посетителями. Человек зашел на сайт, прочитал материалы, подписался под обращением/оставил запись в гостевой книге. Для пользователей эти действия просты и не требуют значительного времени. К тому же это возможность показать посетителям сайта, что сайт «живой», на нем что-то происходит.
Неслучайно проекты с возможностью подписаться под чем-то (коммуникация) пользуются сейчас в рунете большой популярностью. Тот же «» собрал уже 79 тысяч подписей, а — 93 тысячи подписей. Пользователи оставляют на сайте запись и пересылают ссылку на сайт друзьям и знакомым, а через какое-то время возвращаются, чтобы узнать, сколько новых записей добавилось.
Еще один плюс — в случае использования подписей риск загадить сайт руганью, матом и взаимным угрозам минимален.
Кстати, вариант сбора подписей для не столь громких процессов не подходит. Ни на посетителей сайта, ни на журналистов не произведет впечатления информация, что сайт собрал сто подписей (и даже тысячу). В этом случае лучше обойтись другими средствами коммуникации с аудиторией, например, гостевой книгой.
Использование новостной ленты как средства «оживить» сайт я бы советовать не стал — новостей по делу может быть немного и обновляться они, скорее всего, будут не так часто — в результате пользователь, зайдя на сайт и увидя новость, датированную несколькими месяцами ранее, может посчитать сайт устаревшим и неактуальным.
Повысить лояльность пользователей можно, запомнив его куки, и при следующем обращении к сайту показывать ему, что нового случилось на сайте («с момента вашего последнего визита на сайте добавились 8 записей в гостевой, выложены две статьи из газеты,...»).
Сайты, о которых я писал выше, в основном привлекают аудиторию за счет «сарафанного радио», постов в блогах и социальных сетях, однако для привлечения аудитории можно использовать и традиционные средства.
Например, поисковую оптимизацию. Понятно, что с помощью оптимизации много трафика вы не получите, но зато трафик будет 100% целевой. По каким запросам продвигать: по всем, имеющим отношение к делу. Это могут быть как конкретные запросы по фамилиям фигурантов дела/названиям компаний, так и общие (например, «судебная реформа в России», «таможенная политики» и так далее). в общем-то можно найти не так мало.
Вот и все. Если когда-нибудь перед Вами встанет задача привлечь внимание масс к сайту, используйте все возможности для привлечения трафика и «втяните» посетителей в сайт (пусть они общаются, что-то дела) и у Вас все получится.
Не так давно на одном известном сайте, посвященном интернет-бизнесу, состоялось обсуждение новостного трафика, его обмена между сайтами, а также самой системы, которая этим самым трафиком позволяет меняться. Обсуждение получилось весьма запутанным, многие участники беседы путались в показаниях и искали везде порно.
Нам захотелось сорвать покровы с рынка обмена новостным трафиком, понять что это, где этот трафик брать и куда его девать. Для интервью на ковер к нам (guru и shadowCat) был приглашен Степан Ерёмин, руководитель проекта Новотека.
Далее текстовая расшифровка самой беседы без купюр. Читать дальше...
В словарный запас каждого, кто успешно занимается интернет-маркетингом, прочно вошло понятие landing-page. Даже дорвейщики отлично знают — конверт трафика сильно зависит от того, на какую страницу этот траффик приходит. Порой, всего лишь изменив форму этой самой landing-page, можно заметно увеличить конверт, казалось бы тех же самых посетителей.
Как ни парадоксально, то что очевидно почти каждому в «интернет-бизе», знают далеко не все участники «белых» интернет-проектов и стартапов.
Прежде всего — определимся с терминами. Landing page (далее просто LP) — это страница на которую «приземляется» или приходит серфер интернета на вашем проекте. Термин landing page относится к трафику — тоесть к потоку посетителей.
Теперь, когда разобрались с понятийным аппаратом, всё вроде бы понятно — вот посетители сайта, вот сайт, что тут сложного? Однако в деталях как всегда кроется дьявол. Попробуем разобрать очевидные ошибки.
Как продавать квартиры (да вообще любую недвижимость) через интернет? Вроде бы все ясно. Нужно сделать сайт, его разрекламировать, тогда и квартиры разберут. Но что делать человеку, которому нужно продать только одну квартиру (загородный дом/шале с виноградником)? Не создавать же ему сайт только «под» одну квартиру?! Нет, сайт не нужен. Нужно действовать по-другому.
Об этом я подумал, когда наткнулся в Яндексе по запросу «квартиры в Москве» объявление о продаже двухкомнатной квартиры на Каховке (есть такая в Москве улица):
Первая мысль — еще одно рекламное объявление известного портала. Однако меня удивило подробное описание квартиры в объявлении. В ходе проверки выяснилось, что рекламу по этому запросу дает собственник квартиры, пытаясь ее продать. Т.е. владелец не только за деньги разместил объявление на сайте, он еще и дает контекстную рекламу по весьма популярному запросу.
Вот так продается весьма и весьма в .
В объявлении приводится не только подробное описание квартиры, но и «вкусные» фотографии интерьера квартиры:
Эрнест Хемингуэй: Так и представляю себя на этом балкончике жарким летним днем со стаканом мохито.
При этом объявление появилось и на сайте DomDot.ru:
Квартира стоит на первом месте в каталоге .
Как это получилось:
DomDot.ru автоматически «тянет» объявления по недвижимости с других сайтов и размещает их у себя. В результате владелец квартиры, разместивший объявление на одном сайте, получает дополнительный целевой трафик с другого. А ведь суточная посещаемость поисковика по недвижимости DomDot.ru — несколько тысяч человек.
Как результат с момента добавления объявления (24 декабря) объявление на сайте ГДЕЭТОТДОМ.РУ просмотрели уже шесть сотен потенциальных покупателей (это за одни сутки!). Думаю, проблем с продажей квартиры у владельца не возникнет ;).
Вывод: если Вам нужно быстро продать квартиру, размещайте объявление на всех популярных сайтах по недвижимости и используйте контекстную рекламу для ее рекламы. Чем такой метод хорош: порталы сами предоставляют необходимый контент (тот же ГЭД дает фотографии дома, карту, street view, инфраструктуру района) и дают доступ к целевой аудитории (объявление доступно в листингах). Вам остается только добавить фотографии квартиры и ее описание. И все. В итоге получается полноценная промо-страница Вашей квартиры.
P.S.:
Коллеги рассказывают, что таким же образом можно продавать и машины, рекламируя странички с объявления на популярных автопорталах (например, на AUTO.RU).
Недавно мы говорили о том, как правильно размещать видео и аудио материалы на сайте. При этом, костатировали печальный факт — пока что мизерное количество компаний в рунете использует эту возможность.
Возможно, интернет-маркетологи просто не видят в этом смысла. Действительно, зачем размещать тяжёлые материалы на сайте? И что в этих роликах показывать? Я попытаюсь ответить на эти вопросы в данном материале.
Сразу оговорюсь, писать буду больше о видео, но большинство выводов справедливы и для аудио-подкастов.
Итак, сразу быка за рога — если говорить о задачах видео на сайте, их можно разбить на несколько больших групп: Читать дальше...
"не пейте квас Никола":
Яхты олигархов на Маркере :):
Локальный поиск Яндекс - вдогонку:
Локальные слои на Яндекс.Картах: